斡旋議價亂出，恐會造成違約 2021/08/03
此新聞來自 ETtoday 新聞雲
欽明哥貼心提醒~
買賣房子時，賣方心中都會有一個希望賣的價格當然越高越好我們稱為「開價」，買方心中會有一個希望買的價格當然越低越好我們稱為「期望價」，在兩者磋商之後才會有「成交價」。
欽明哥小叮嚀~
不管是仲介還是代銷，民眾若有看到喜歡的物件，為表示買方購買標的物意願高，房仲通常會建議「斡旋議價」，而斡旋金通常為10萬元左右，若賣方同意買方開出來的金額並簽名，則買賣合約即成立。合約成立後，斡旋金會轉為訂金，若議價不成，房仲應退回斡旋金。而買方議價委託書、買賣斡旋書上設定議價期限，大多設定3~7天，通常不會超過7天，若賣方未回應，可請房仲退回斡旋金。
內政部版本規範分為二種，一種是支付現金跟支票叫做「斡旋」，另一種是請議價民眾提供身分證在要約書上簽名，這叫做「要約」。
倘若今天，買方出了斡旋金或要約書，賣方也願意出售，此時買方突然不買了，可是會有違約的問題呦! 但僅得就斡旋書上或要約書上的賠償進行索賠要求，不是對整間房子的金額做索賠，所以不管哪種方式，都還是要想清楚再去做斡旋或要約。
Ps.實務上還是以「斡旋金」居多，仲介有時會跟買方說建議用付斡旋金的方式，代表買方有誠意對屋主比較好談，這句話並沒有錯，代表買方是真的想買才會出斡旋金，但要約書的方式跟斡旋金效力一樣，就看屋主本身的心態了。
代銷裡面也有類似的付訂保留，我們稱為「預約金」或「保留金」，而代銷面對的是建商，一樣把希望的價格寫在預約單或保留單上，代銷會替買方去向建設公司爭取金額。
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